Happy half year!

To świetny czas do tego, by przyjrzeć się jak nam idzie docieranie do celów finansowych i jak się ma nasz biznes.

Jesteśmy w celu czy potrzebujemy zwrotu?

O wiele łatwiej jest odpowiedzieć na te pytania, jeśli masz narzędzia do mierzenia jak blisko celów jesteś i postępu biznesów w ogóle, takie jak… LICZBY!

Być może CYFERKI nie są tak atrakcyjne jak pozyskiwanie nowych klientów, wdrażanie automatyzacji w biznesie uwalniających czas czy tworzenie procedur, żeby nie być już pytanym setny raz o to samo przez zespół, ale od nich wszystko się zaczyna.

• Automatyzacja może okazać się zbędna, jeśli automatyzujesz niewłaściwe rzeczy (takie do pozbycia się na przykład).
• Procedura nie będzie działać, jeśli wykonują ją niewłaściwi ludzie.
• Pozyskanie klienta nie rozwinie biznesu, jeśli płaci za mało.

Rozwój biznesu zaczyna się od liczb

Wszystko zaczyna się od LICZB – właściwe liczby powiedzą Ci, którego klienta, pracownika, kontrahenta przyjąć.

Na co dzień unikamy tych liczb. Bieżąca praca nie pozostawia dla nich miejsca. Tymczasem od nich powinniśmy zaczynać każdego dnia.

Wersja minimum to ile Ty jako właściciel celujesz zarabiać i w związku z tym ile ma zarabiać miesięcznie firma w styczniu 2023.

Wyjście od tych założeń pozwoli nam określić: przychód na pracownika, cenę dla klienta, poziom cenowy kontrahentów.

Czy można inaczej?

Jasne, że można – nawet w wielu przypadkach tak jest. Sprzedajemy, ponosimy koszty, zwykle drenujemy koszty starając się je maksymalnie obniżyć i coś na końcu tego równania wychodzi dla nas (i dla pracowników).

Ale na pewnym etapie rozwoju firmy równanie przychód-koszty = zysk przestaje działać z korzyścią dla nas.

Skupianie się na minimalizacji kosztów prowadzi do:

• marnych dostawców
• a więc obsuw czasowych w realizacji usługi
• a więc niezadowolonych klientów
• a więc mniejszych przychodów (niż mogłyby być)
• a więc mniejszych zysków

Szansę na odwrócenie tego równania daje… odwrócenie równania: zysk = przychód- koszty.

To jak to wygląda na styczeń 2023*?

*zadziała przy ustabilizowanym biznesie usługowym, który ma stały miesięczny przychód na poziomie min. 30 tys.
* wtedy zaczynamy patrzeć na takie dane jak projekcja inflacji na styczeń 2023: 18,3% (projekcja NBP)

‍